销售必看：学会这5招，别再让“没带钱”成为客户的借口

“你是不是也经常遭受这么的场景：明明和客户谈得很奏凯，效果到了签单的时间，客户却陡然来一句‘我今天没带钱’。这句话是不是让你斯须嗅觉心凉半截？别凄怨，其实这并不是无解的贫乏。好多时间，咱们之是以会被这句话绊住，是因为咱们莫得正确地率领客户说出信得过的需求或恐惧。今天，我就要教你5大绝技，让你直率轻率客户“没带钱”的烦扰时刻，让你的开单之路愈加顺畅无阻！念念知说念这5大绝技是什么吗？那就赶快往下看吧！”

一、热枕共识法

案例：小张是一位健身房的销售，一位特意向的客户在准备签单时，陡然说：“我今天没带够钱。”小张含笑着回答：“不垂危，我富足理解。谁都有急的时间，我也经常忘带东西。您看，咱们这里有扫码支付，或者您不错先交个定金，下次补王人也行。”

话术：“谁都有个手头紧的时间，我富足能理解。您看，咱们这里有很活泼的支付表情，或者您先交个定金，下次再来补王人，何如样？”

二、价值强调法

案例：小李是汽车销售员，一位客户试驾后很快意，但签单时说：“我今天没带那么多钱。”小李说：“不垂危，毕竟买车不是小事，要预防。但您知说念吗，这款车刻下有限时优惠，错过今天，可能要多花好几千呢。”

话术：“我富足理解，毕竟这是个大决定。但您也知说念，刻下买有多合算，错过今天，可能就要多花不少钱了，您不以为刻下决定更理智吗？”

三、分期付款率领法

案例：小王是家电销售员，一位客户选购了一套高端家电，结账时却说：“我没带那么多现款。”小王坐窝复兴：“没问题，咱们这里有分期付款的处事，您不错先付一部分，剩下的分期迟缓还，很简略的。”

话术：“不垂危，咱们这里有分期付款的处事，您不错先付一部分，剩下的迟缓还，这么压力就小多了，您以为何如样？”

四、限时特惠刺激法

案例：小赵是房产中介，一位客户看房后很快意，但签单时说：“我今天没带定金。”小赵说：“我理解，不外若是您今天能决定，我不错帮您央求一个限时特惠，过了今天就没了哦。”

话术：“没带定金不垂危，但若是您今天能决定，我不错给您央求一个限时特惠，错过今天可就没了，您不以为这是个好契机吗？”

五、信任建立法

案例：小刘是珠宝销售员，一位客户挑选了一款项链，结账时却说：“我没带那么多钱。”小刘含笑着说：“不垂危，我确信您。您不错先交个定金，剩下的下次来补，我给您留着。”

话术：“我富足信任您。您不错先交个定金，剩下的下次来补，我给您留着，您以为这么不错吗？”