地产支柱期，贝壳为何下场拿地？

转自：华商韬略

2024年9月20日，贝壳旗下的贝好家，在成齐锦江区金融城三期，以10.76亿元拿下了一块24亩的住宅用地，自主操盘神气开发。

当下的房地产行业仍处在支柱期，不但民营房企很少有拿地音尘，包括地产业的央企国企也齐早已减轻秩序。

行为一家也曾只卖房、租房的做事企业，贝壳为何要拿地盖房？

“东谈主们从关爱‘买到屋子’的期间，总结到了关爱‘住’这件事自己，咱们也要从以‘来去’为中枢进化到‘怎样让环球住得更好’，后者是一派蓝海。”

贝壳勾通首创东谈主、董事长、首席实施官彭永东的这段话，抒发了他对中国地产将来的中枢不雅点：以居住为中枢的新蓝海。

“居住新蓝海”的背后，有两层配景。

一层配景是房地产走出旧周期——宏不雅政策的变化、供需方的价钱博弈，齐让大家不再因为一句“再不买就加价了”而抢购。

另一层配景是房地产步入新周期，大家需求从追求“买到房”，变成了追求“住得好”。

“买方争购”大势不再，耗尽需求愈加感性，齐对房地产供给端提倡了更高条款：住宅的价值，将不仅是钢筋水泥，更是品性与体验的载体。

这种品性与体验，还是特出了肤浅的“地段好、质地好”，领有更丰富的内涵。

比如在购房的主力群体中，进修家庭更偏好多居室、大面积、功能性；而新婚家庭，则更垂青遐想感、作风化。

这些概述偏好，意味着家具需求的升级，也意味着分娩者必须具备一项关节才调：深远泄露耗尽者需求。

通过对不同购房东体在耗尽需求、活动偏好上的泄露，基于客户的需求界说好屋子，打造好家具。这即是高品性的含义，亦然“居住新蓝海”的中枢。

房地产行业的变革由此而生——告传说统“埋头盖房，卖力倾销”的营销形状，理财“以东谈主为本，以需分娩”的家具形状。

长达三十年的旧周期，让追求速率与数目的传统形状已成积习，但对当下而言，积习需要颠覆，传统更不是天经地义，行业和耗尽者齐在招呼编削者，去调解价值链上的各方，共同鼓吹住宅供给侧的升级。

2023年7月，贝壳发布公开信，晓谕了“一体三翼”政策升级的启动。

字据“一体三翼”政策，房产经纪业务被界说为“一体”，新开采的“贝好家”，则与家装、租借比肩“三翼”。

在贝壳的语境中，贝好家的定位是“数据驱动型住宅开发做事平台”。

这个定位，既是环境的需求，亦然才调的体现。

要从处理“有莫得”，调遣到处理“好不好”，中枢点所以耗尽者为中枢，充分识别客户需求，进而遐想出契合客户需求的居住家具。

关于恒久“埋头盖房，卖力营销”的旧形状而言，这是对才调的巨大挑战。但这偶然又是贝好家的长板方位。

自2023年开采以来，贝好家组建了包括AI算法、数据家具、客户算计、遐想建造、营销筹谋等多元化、专科化的团队，并对寰宇重心城市的数百个楼盘进行了调研学习，“数据驱动型住宅开发做事平台”的定位，因此明确。

但更厚一层的蚁合，其实根植于贝壳。

自链家期间开动，通过确保真房源的普查，今天的贝壳最终得以搭起掩饰中国300多个城市、2亿多套房源信息的“全字段楼盘字典”。

在“实在即诚信”的以前，楼盘字典是贝壳法式化的底气，在“数据即钞票”的今天，它成为了贝好家识别客户需求的根基。

基于弘大的成交数据库支握，贝好家对中国客户基数、住宅户型、成交价钱、心理预期作念到了冷暖自知。

这些成交数据的丰富与种种化进度，有些以至让东谈主设想不到——比如一套屋子有多东谈主看过、升沉比例、一位客户看了若干房、不选拔某个楼盘的原因……

比拟传统开发商只知屋子最终卖给了谁，却不知谈何以被选拔，深远泄露耗尽者需求，恰是贝好家长处。

在这项才调之上，贝好家开动了围绕“C2M”理念的编削。

C2M，是Customer to Manufacturer（从耗尽者到制造者）的缩写，它的运行形状，是通过大数据分析，诓骗AI算法深度瞻念察和挖掘出客户需求，提前瞻望盘算客户意向的家具类型和价钱预期，以此行为楼盘家具定位的伏击参考。

不错看出，与传统的住宅建造形状比拟，C2M形状的特质，中枢唯一两个字：定制。

尽管唯一两个字，但C2M理念下的定制，却包含了丰富含义。

针对楼市基本面较好的城市，通过数据和AI算法，深度瞻念察和挖掘客户需求，酿成包含家具定位、家具初步、深度遐想的家具处理决策。这即是“以东谈主定房”。

沿着家具遐想想路，贝好家不错沉着选拔顺应家具定位的地段地块。这即是“以房定地”。

基于数据模子分析和线下牙东谈主资源带来的实在客户需求，贝好家因此不错精确投放、前置锁客，以至邀宴客户参与神气，将个性化需求进一步融入神气，使家具愈加适销对路，也让客户乐于为好家具支付溢价。这即是“以房定钱。”

在成齐神气的履行中，贝好家的C2M理念将获取充分体现。

在本年房地产行业的支柱与分化中，成齐是一个异类——它的新址市集走出了零丁行情，上半年，成齐住宅成交面积达610万平素米，在寰宇重心城市中位居榜首，超出第二名西安60%。

具体到贝好家成齐神气来看，地段的稀缺价值和市集眩惑力无谓置疑。毗邻地块的华润锦宸府，末端了销售的“秒开秒清”。

不错猜测的是，所有这个词开发经由，因为大约作念到“有的放矢”的客情算计与家具遐想，最终不错末端供需两头的双赢——购房者“住好房”的需求获取餍足，贝好家则可最大铁心遁入因套数多、周期长、定位不清而导致的不细目性。

但最终的受益者，并不啻于供需两边。

一条完好的地产开发链条，包含了前端的客研、投资，中端的运兴修造，后端的销售去化。

传统的房地产开发形状，前中后频频各司其职，而贝好家偶然反其谈而行：

在上游，由AI算法与大数据崇拜客研，遁入了遐想风险；通过参与、发起基金，匡助业主方拓展融资渠谈，通过贝好家家具处理决策的才调加握，与投资方分享收益，末端了轻资产运营。

在中游，由贝好家全程顾问运兴修造，末端高质地委派；鄙人游，依托贝壳4万家门店、近40万牙东谈主、线上线下一体化的强劲销售渠谈，平缓处理楼盘销售去化。

这根链条上，中枢是“以大数据复古的C2M家具处理决策”，“纯真种种的资金处理决策”和“线上线下一体化的高效获客营销决策”成为了有劲补助。

在贝好家，这被称为“1+2业务形状”。它完成了对传统价值链条的重组，酿成了“全员参与，单干配合”的全新开发形状。

如同贝壳集团副董事长、贝好家首席实施官徐万刚的抒发：

自主操盘一个神气，并不虞味着贝好家要成为房地产开发商，主要成见是为了更好地考证咱们C2M家具处理决策的落地才调，增强合作方对“1+2业务形状”的信托。

在资历了30年的上行周期后，中国的屋子还是弥散多，环球关于屋子的心态和不雅念也发生了变化，最终推着行业步入支柱周期。

直到今天，所有这个词行业齐莫得找到尽快走出周期的好成见，尤其是在新址层面莫得成见。这亦然许多新址盖出来卖不掉、有价无市的原因。

贝好家的这一次入手，彰着是有备而行，它的准备，既来自于看清了购房者要什么，也来自于看清了我方有才调提供什么。

这可能亦然所有这个词房地产行业需要看清的将来。

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包袱剪辑：郭明煜